Descubra estratégias práticas para atrair leads com blog corporativo e tenha uma máquina de geração de leads!
A produção de conteúdo por meio de um blog corporativo é uma das maneiras mais eficientes de atrair leads qualificados para pequenas e médias empresas.
Isso porque os blogs não só melhoram o tráfego orgânico, mas também constroem autoridade de marca e geram oportunidades de conversão.
Nesse sentido, segundo estudo da HubSpot, empresas que mantêm um blog ativo geram 67% mais leads do que aquelas que não possuem um blog.
Mas como garantir que o seu blog corporativo esteja realmente atraindo os leads certos? Neste artigo, vamos apresentar cinco maneiras de usar esse canal para aumentar o número de potenciais clientes para sua empresa. Boa leitura!
💡 Saiba também: Como o conteúdo para inbound marketing melhora a estratégia da sua empresa?
Para que seu blog corporativo atraia visitantes e leads qualificados, ele precisa estar otimizado para os mecanismos de busca.
Assim, a otimização para SEO garante que seu conteúdo apareça nas primeiras posições dos resultados de pesquisa, aumentando sua visibilidade.
A seguir, conheça alguns passos importantes sobre SEO para blog:
Para se ter ideia, de acordo com dados da Search Engine Journal, a pesquisa orgânica é responsável por 53,3% do tráfego de todos os sites, o que torna o SEO fundamental para a geração de leads.
O conteúdo relevante e de alta qualidade é a base de um blog corporativo bem-sucedido. Desse modo, para atrair leads, seus artigos precisam resolver os problemas ou responder às perguntas da sua persona.
Aqui estão algumas maneiras de criar conteúdo relevante:
Em números, conforme dados da Content Marketing Institute, 72% dos profissionais de marketing afirmam que a criação de conteúdo relevante é a tática mais eficaz para gerar leads.
Um call to action (CTA) atraente é essencial para converter visitantes em leads. Nesse sentido, os CTAs incentivam os leitores a tomar uma ação específica, como baixar um e-book, se inscrever em uma newsletter ou solicitar uma demonstração de produto.
Dicas para CTAs de impacto:
Para se ter ideia, um estudo da WordStream mostrou que CTAs bem posicionados aumentam a receita de publicações de blog em 83%.
Pop-ups inteligentes e formulários de captura de leads são ferramentas importantes para obtenção de leads. Desse modo, se utilizados corretamente, eles podem conseguir informações dos visitantes sem ser intrusivos.
Para maximizar a eficácia dos pop-ups:
Na prática, empresas que utilizam formulários inteligentes ou pop-ups relatam um aumento de até 28% na geração de leads, conforme dados da OptinMonster.
Ter um ótimo conteúdo no blog não é suficiente, é necessário trabalhar para que o material seja visto pelo maior número de pessoas possível.
Para isso, distribua seu conteúdo em diferentes canais de marketing, como redes sociais, newsletters e grupos de discussão.
Conheça algumas estratégias de divulgação:
Segundo a HubSpot, empresas que distribuem conteúdo em vários canais conseguem aumentar em até 3 vezes o engajamento.
💡 Leia mais: Como manter a consistência de publicação em um blog corporativo?
Em resumo, a produção de conteúdo para blog corporativo é uma estratégia poderosa para atrair e converter leads.
Desta maneira, ao seguir as dicas apresentadas, sua empresa estará bem posicionada para gerar leads qualificados e expandir seu negócio.
Se você está pronto para alavancar a geração de leads com conteúdo de qualidade, a GDN Content pode ajudar. Oferecemos soluções completas de gestão de blogs corporativos, focadas em resultados.
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