Descubra estratégias práticas para atrair leads com blog corporativo e tenha uma máquina de geração de leads!

A produção de conteúdo por meio de um blog corporativo é uma das maneiras mais eficientes de atrair leads qualificados para pequenas e médias empresas.

Isso porque os blogs não só melhoram o tráfego orgânico, mas também constroem autoridade de marca e geram oportunidades de conversão.

Nesse sentido, segundo estudo da HubSpot, empresas que mantêm um blog ativo geram 67% mais leads do que aquelas que não possuem um blog. 

Mas como garantir que o seu blog corporativo esteja realmente atraindo os leads certos? Neste artigo, vamos apresentar cinco maneiras de usar esse canal para aumentar o número de potenciais clientes para sua empresa. Boa leitura!

💡 Saiba também: Como o conteúdo para inbound marketing melhora a estratégia da sua empresa?

Conheça as 5 melhores práticas para atrair leads qualificados com blog corporativo

1. Otimização para SEO

Para que seu blog corporativo atraia visitantes e leads qualificados, ele precisa estar otimizado para os mecanismos de busca.

Assim, a otimização para SEO garante que seu conteúdo apareça nas primeiras posições dos resultados de pesquisa, aumentando sua visibilidade.

A seguir, conheça alguns passos importantes sobre SEO para blog:

• Pesquise palavras-chave: use ferramentas como Google Keyword Planner ou Ahrefs para identificar os termos mais relevantes para o seu público-alvo.
• Crie conteúdo relevante: certifique-se de que seu conteúdo atende às intenções de busca dos usuários, fornecendo respostas claras para as perguntas deles.
• Utilize links internos e externos: inclua links para outros artigos do seu blog (links internos) e para fontes confiáveis (links externos), o que ajuda a melhorar o SEO e a experiência do usuário.

Para se ter ideia, de acordo com dados da Search Engine Journal, a pesquisa orgânica é responsável por 53,3% do tráfego de todos os sites, o que torna o SEO fundamental para a geração de leads.

2. Criação de conteúdo relevante e educativo

O conteúdo relevante e de alta qualidade é a base de um blog corporativo bem-sucedido. Desse modo, para atrair leads, seus artigos precisam resolver os problemas ou responder às perguntas da sua persona.

Aqui estão algumas maneiras de criar conteúdo relevante:

• Conheça seu público: entenda as necessidades, desafios e interesses da sua audiência.
• Produza conteúdo educativo: crie tutoriais, guias e artigos informativos que ajudem seus potenciais clientes a resolver problemas específicos.
• Atualize conteúdos antigos: revise artigos antigos e os atualize com informações novas para garantir que eles continuem relevantes e otimizados para SEO.

Em números, conforme dados da Content Marketing Institute, 72% dos profissionais de marketing afirmam que a criação de conteúdo relevante é a tática mais eficaz para gerar leads.

3. CTAs poderosos

Um call to action (CTA) atraente é essencial para converter visitantes em leads. Nesse sentido, os CTAs incentivam os leitores a tomar uma ação específica, como baixar um e-book, se inscrever em uma newsletter ou solicitar uma demonstração de produto.

Dicas para CTAs de impacto:

• Posicione os CTAs em locais estratégicos: inclua CTAs no início, meio e fim de seus artigos, garantindo que eles sejam vistos pelo leitor.
• Use verbos de ação: utilize palavras como “descubra”, “baixe” ou “inscreva-se” para incentivar ações diretas.
• Ofereça valor: seu CTA deve oferecer algo de valor ao leitor, como conteúdo exclusivo ou uma solução prática.

Para se ter ideia, um estudo da WordStream mostrou que CTAs bem posicionados aumentam a receita de publicações de blog em 83%.

4. Pop-ups e formulários de captura

Pop-ups inteligentes e formulários de captura de leads são ferramentas importantes para obtenção de leads. Desse modo, se utilizados corretamente, eles podem conseguir informações dos visitantes sem ser intrusivos.

Para maximizar a eficácia dos pop-ups:

• Timing adequado: programe pop-ups para aparecerem após o visitante ter passado um tempo considerável no blog ou após rolar até uma certa parte do conteúdo.
• Design atraente: um design visualmente agradável e um texto direto aumentam a chance do visitante preencher o formulário.
• Ofereça algo de valor: e-books, relatórios, guias ou descontos são incentivos que podem aumentar as conversões.

Na prática, empresas que utilizam formulários inteligentes ou pop-ups relatam um aumento de até 28% na geração de leads, conforme dados da OptinMonster.

5. Divulgação do conteúdo em diversos canais

Ter um ótimo conteúdo no blog não é suficiente, é necessário trabalhar para que o material seja visto pelo maior número de pessoas possível.

Para isso, distribua seu conteúdo em diferentes canais de marketing, como redes sociais, newsletters e grupos de discussão.

Conheça algumas estratégias de divulgação:

• Compartilhar nas redes sociais: aproveite plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram para aumentar a visibilidade dos seus artigos.
• Enviar newsletters: crie campanhas de e-mail marketing para compartilhar novos conteúdos diretamente com seu público.
• Parcerias com influenciadores: colabore com influenciadores ou blogueiros do seu setor para aumentar o alcance dos seus artigos.

Segundo a HubSpot, empresas que distribuem conteúdo em vários canais conseguem aumentar em até 3 vezes o engajamento.

💡 Leia mais: Como manter a consistência de publicação em um blog corporativo?

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Em resumo, a produção de conteúdo para blog corporativo é uma estratégia poderosa para atrair e converter leads.

Desta maneira, ao seguir as dicas apresentadas, sua empresa estará bem posicionada para gerar leads qualificados e expandir seu negócio.

Se você está pronto para alavancar a geração de leads com conteúdo de qualidade, a GDN Content pode ajudar. Oferecemos soluções completas de gestão de blogs corporativos, focadas em resultados.

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