Entenda os riscos de comprar leads e conheça estratégias eficientes para atrair potenciais clientes por meio da produção de conteúdo.

A busca por novos clientes é uma constante para qualquer empresa que deseja crescer e expandir sua base de consumidores. No entanto, a tentação de encontrar atalhos, como a compra de leads, pode levar a decisões precipitadas e muitas vezes prejudiciais.

Afinal, a compra de leads pode ter o efeito contrário e até gerar prejuízos em casos de problemas legais, como por conta de infração à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD), por exemplo.

Diante disso, preparamos este artigo sobre o porquê essa prática é prejudicial, bem como estratégias sustentáveis, como a produção de conteúdo para geração de leads. Confira a seguir!

💡 Leia também: Como o conteúdo digital pode impulsionar a geração de leads?

Por que comprar leads é prejudicial para as empresas?

Qualidade vs. Quantidade

Comprar leads pode parecer uma solução rápida para aumentar sua base de contatos, mas isso raramente se traduz em resultados positivos.

Estudos mostram que leads comprados têm uma taxa de conversão significativamente mais baixa em comparação com os gerados organicamente.

Em números, segundo a HubSpot, apenas 1,7% dos leads comprados se tornam clientes, em contraste com os 14,6% dos leads inbound, que são resultados de estratégias de marketing de conteúdo e SEO bem executadas.

Isso ocorre porque os leads comprados, geralmente, não conhecem sua marca, produtos ou serviços. Ou seja, eles não demonstraram interesse ativo no que você oferece, o que reduz a probabilidade de engajamento e conversão.

Risco de penalizações e problemas legais

Além da baixa qualidade, a compra de leads pode levar a problemas legais e de reputação. Afinal, a GDPR na Europa e a LGPD no Brasil, por exemplo, impõem regras rígidas sobre o uso de dados pessoais.

Desse modo, usar listas compradas sem o consentimento explícito dos indivíduos pode resultar em penalidades severas e danos à reputação da sua empresa.

Impacto negativo na reputação da marca

Enviar e-mails ou fazer contatos não solicitados com leads comprados também prejudica a percepção da sua marca.

Isso porque o consumidor moderno valoriza a privacidade e a personalização. Então, aproximações invasivas podem não só afastar potenciais clientes, mas também resultar em comentários negativos, reviews desfavoráveis e uma mancha duradoura na reputação da sua empresa.

4 estratégias eficazes para a geração de leads orgânicos

Dado que comprar leads é uma estratégia arriscada e ineficiente, como sua empresa pode gerar potenciais clientes de alta qualidade de maneira mais eficaz?

A resposta está em produzir conteúdo para geração de leads. Vamos explorar algumas estratégias comprovadas para atrair e converter potenciais clientes de maneira ética e eficiente.

1. Marketing de conteúdo: eduque e engaje o público

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficazes para atrair leads qualificados.

Na prática, criar conteúdo valioso, como blogs, e-books, webinars e infográficos, ajuda a posicionar sua empresa como uma autoridade no setor.

Segundo a Content Marketing Institute, empresas que utilizam marketing de conteúdo conseguem uma taxa de conversão quase seis vezes maior do que aquelas que não o fazem.

Dica prática

Invista em um blog corporativo que aborde as dores e necessidades do seu público. Use SEO para blog para otimizar cada peça de conteúdo e aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca.

2. SEO: otimização para mecanismos de busca

Por falar em SEO, essa é uma abordagem fundamental para qualquer estratégia de geração de leads. Desse modo, ao otimizar seu site e conteúdo para palavras-chave relevantes, você atrai visitantes que estão ativamente procurando pelas soluções que sua empresa oferece. 

Dica

Use ferramentas como o Google Analytics e o SEMrush para identificar palavras-chave que seu público está procurando. Crie conteúdo que responda diretamente a essas consultas.

3. Landing pages e CTAs eficazes

Landing pages bem projetadas e chamadas para ação (CTAs) são superimportantes para converter visitantes em leads. Para isso, ofereça algo de valor, como um e-book gratuito ou uma avaliação grátis, em troca das informações de contato do visitante.

Dica

Teste diferentes formatos de CTAs e landing pages para descobrir o que funciona melhor para seu público. Use os resultados de testes A/B para otimizar continuamente suas estratégias de conversão.

4. E-mail marketing: nutrição de leads

Após capturar os leads, é importante nutri-los ao longo do tempo com e-mails personalizados e relevantes.

Nesta etapa, o e-mail marketing permite que sua empresa construa um relacionamento com seus leads e os mova pelo funil de vendas.

Dica prática

Segmente sua lista de e-mails com base no comportamento do usuário e no estágio do funil de vendas para enviar mensagens mais relevantes e personalizadas.

💡 Saiba mais: Terceirize a produção de conteúdo com a GDN Content

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Em resumo, comprar leads pode parecer uma solução rápida, mas é uma abordagem ineficiente e muitas vezes prejudicial para a sua empresa.

Em vez disso, investir em estratégias de geração de leads sustentáveis, como a produção de conteúdo de qualidade, SEO e e-mail marketing, oferece resultados muito melhores a longo prazo.

Desse modo, essas estratégias não só ajudam a atrair leads qualificados, mas também a construir a reputação da sua marca e fortalecer o relacionamento com o cliente.

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